无直播不营销（二）

直播营销：是指随着事件的发生、发展，与“现场”同步制作和播出节目的方式——该营销活动以直播平台为载体，以提升企业品牌价值或是销量为目的，其核心价值就在于它的集聚注意力的能力，而未来直播营销或将成为产品营销的标配。
凯文-凯利在其2012年出版的《技术力量》一书中，就基于粉丝经济提出过“1000铁杆粉丝”的理论，即无论创作者从事什么职业（艺术家、美妆博主或设计师等），只要拥有1000名铁杆粉丝，就足以让他（她）的影响力变现。而直播营销就是通过培养忠实粉丝来构造盈利模式的，因为粉丝=流量=商业价值。
为什么一定要选择直播营销这种方式呢？我们知道，最近几年“网红直播”迎来井喷式发展，诸多的直播平台相继涌现，各大互联网巨头均参与到了这场直播盛宴中，这在国内互联网发展史上仍属极少见的现象，而其中尤以游戏直播、秀场直播、体育直播最为火爆——在游戏直播风潮中，诞生了斗鱼、熊猫、虎牙、全民、龙珠、战旗；在体育直播中，诞生了直播吧、风云直播、乐视体育、章鱼TV等平台；而在真人秀场直播领域，竞争最为惨烈，映客、花椒、一直播、YY LIVE、陌陌等平台。
就在人们还不知直播营销为何物的2016年，“百鸟朝凤”事件发生了：义务宣发方负责人方励5月12号在某直播平台跪求排片方多排放映场次，瞬时引爆了网络，而关于“百鸟朝凤”和“方励”的关键词搜索在5月13日当天更是达到了峰值；我们通过看百度指数里面的一个数据，证实方励下跪事件给《百鸟朝凤》这部电影带来了实质性的关注度，随后截止15号当天的票房统计结果显示，得益于方励事件的发酵，《百鸟朝凤》电影营销顺利完成了逆袭，单日票房900万，上座率为同档期的第一名。虽然过程有些波折，但我们清楚的看到了直播营销所引发的“眼球效应”，切实转化为了现实中的真金白银。
再举一个“雷军”的例子。众所周知，雷军在企业家群体中算是标准的网红，过去一年时间，微博上充斥着各种关于雷军的段子，其中比较典型的就有小米印度发布会上的那句“ARE YOU OK”和乌镇互联网大会上对周鸿祎的“死亡一瞪”——2016年5月11日这一天，雷军在某网络平台直播介绍了自己公司即将发布的小米MAX手机新品，当天的百度搜索指数有23万之众，并且在17号首发的时候同样引起了轰动，搜索指数达到了峰值。可以说，雷军以网络直播的方式为小米MAX随后的大卖奠定了坚实的群众基础。

直播营销的优势：唤起用户的感激之情

直播营销可以让用户有更多的参与感，进而深入的了解一件产品的来龙去脉，例如“百鸟朝凤”事件，就让我们通过直播人了解到《百鸟朝凤》这部电影是吴天明导演最后一部呕心力作，而后期的宣传推广更是来自于忠实影迷的义自发行为——《百鸟朝凤》从创意之初就充满着各种艰辛，用户了解后即强化了观影意识。而当下一些快消品的营销策略亦杂糅了粉丝经济的要素，许多消费者更是被称为“果粉”、“米粉”，因此企业在做营销的时候非常注重粉丝归属感的建立，恰好直播作为一种可以和用户面对面的交互形式，更加强化了粉丝对于企业品牌的认可度，并诱发消费者们的从众心理。
俯瞰我们当下所处的互联网时代，吃瓜群众的目光总是聚集在热点的周围，喜欢集体性的吐槽，这就是从众心理的体现。而在我们做直播营销的过程中，如果可以恰当的呼应消费者的这种从众心理，让用户参与到品牌建设的进程中来，自然可以增加他们的黏性。

直播营销的流程

无论是大品牌还是单个自然人，在利用直播进行营销的时候往往离不开以下几个流程：

1、精准的市场调研。直播是向大众推销产品或者服务，推销的前提是我们深刻了解到客户需要什么，我们能够提供什么，以避免同质化的竞争。
2、项目自身优缺点分析。俗话说，人无完人，项目运作也没有绝对完美的方案，因此我们在做直播的时候，要理清营销对象的长短优劣——类似于欧莱雅、小米等品牌，营销经费充足，人脉资源丰富，可以有效的实施任何方案，但是对于大多数的中小企业而言，没有这方面的优势，需要充分挖掘出自身潜在的优势来弥补，以便取得意想不到的效果。
3、市场受众定位。我们的直播营销能够产生结果才是有价值的营销，我们的受众是谁，他们能够接受什么和期望什么，都需要我们做深度的市场调研，正如我们不能向一个耋耄老人执着推销一款女士化妆品，而只有找到合适的受众才是做好整个营销方案的关键。

直播平台的选择

目下各类移动端的直播平台样式繁多，但基本都是UGC模式，而2018年即将上线的“畅乐直播”平台是真正的PGC模式，它可为企业客户提供整体的解决方案，并且能在工具和操作层面做到实用/易用。而“畅乐直播”成功的关键就在于它最终呈现给受众的方案——在整个方案设计过程中，需要销售策划及广告策划的共同参与，使其在互动营销和视觉效果方面并不偏颇，恰到好处，因为过度营销往往会引起受众的反感，使一个好的方案流产；此外，一些有效的反馈最终是要落实在转化率上，所以实时及后期的反馈要跟上，通过研究反馈上来的数据可以不断修整项目方案，做到真正与用户需要相匹配。

如何有效的做好直播营销？

1、专业化的导向——内行讲得出硬道理和特性（独有优势，具有不可复制性），针对不同的产品有不同的推销方式——对于许多专业性强的产品，在推广的过程中就要讲求其专业性，例如有些父母在孩子出生之前会报各类辅导班去学习如何照顾胎儿，孩子出生以后会通过各种渠道了解如何照顾刚出生的胎儿，孩子长到三岁又会去认知如何更好的教育孩子，长大了以后还会“百度”孩子应该怎样更好的出国深造/如何报志愿/如何选房子等等……我们对于不熟悉的事物总是充满了陌生感，刚开始接触的时候本能的会通过专家来给予恰当的指导，所以“专业性”在营销过程中总是不缺卖点，经过包装，即可在用户的潜意识里生发出“有问题，找XX”的直觉反应。
2、场景化的引导——融入环境的产品更好销售。在PC及手机普及之前，人们经常是通过电视来获取外界的信息：以前我们总会有一种感觉，某部非常火的电视剧、电影上映之后，男女主角的着装、语态包括饮食习惯都会成为我们关注的重点，在私下讨论时也离不开这种话题，而这样的闲聊在互联网经济不发达的时候只能局限在我们身边的社交群体；互联网的发展，终于让我们将“讨论”从线下转移到了线上，传播范围一下子就扩大了很多，例如我们现在并不陌生的三只松鼠等等品牌的营销。

让你的直播独一无二

当我们点开直播平台，发现里面总是千篇一律——卖萌、卖腐、卖颜值，这已经成为我们对于网络直播平台的固有印象，而另辟蹊径往往会收到意想不到的效果，例如前段时间某IP直播捕捉龙虾，后期又有主播直播如何烹制龙虾，在网络上都是收获了大量的粉丝。因此，我们在选择直播项目之前一定要想好要去直播什么，有没有其它平台也在做，没有被挖掘的市场往往充满着更多的机会。但是此类直播一定要把握住自己的下限。而现在许多平台为了引流，直播内容也是良莠不齐，招来监管层的问询甚至被下架被整改。
在直播市场逐渐规范化的今天，我们一定要选择合乎规范的特殊性直播，如果是常规性直播，就一定要有自己的秘密武器——锤子手机产品发布会为什么能吸引大量粉丝的关注，一是情怀，二是罗永浩，没情怀可能粉丝还会继续关注，但是没有罗永浩，这场直播就会门前寥落，所以，罗永浩就是锤子产品发布会的秘密武器。
对于没有大量经费请得起娱乐圈大咖的诸多初创公司而言，红包不失为一个好的选择——在小米MAX直播中，是什么吸引了粉丝在午夜一两点钟依旧在不断的刷屏？红包。一点点的直播红利往往都会收到意想不到的直播效果。
最后，推介一下威视德直播导播推流虚拟一体机，它能让直播完美结合你的业务。对于任何行业，我们直播团队都已制定出多套解决方案，助力客户玩转直播+……

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